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欧洲杯竞猜:独家 | 木门行业洗牌加速 梦天木门老大地位不保     时间:2020-02-01   编辑:admin  浏览:

  刚刚过去的双11狂欢,各大家居品牌上演了又一轮销售竞争。木门行业中,TATA木门、尚品本色、展志天华等皆公布了各家战绩,宣布销售创下新高。而发展了30年的木门行业老大哥,曾经稳坐第一把交椅的梦天木门却异常安静。

  在这轮电商大战背后,也不难发现近年来木门品牌格局已悄然变化。梦天木门,曾经的行业老大,近年来门店数被第二名大幅赶超,15亿产值也停滞不前,仅为TATA木门年产值的一半。曾经的行业老大年产值全行业第一到如今地位不保,让人不禁感慨,梦天是怎么了?

  行业格局分散,弯道超车成为可能

  2004年-2017年,规模化生产的实现,加上房地产市场的快速发展,木门行业经历了爆发式增长,品牌格局基本形成。近两年,随着消费趋势不断升级,二次装修需求,精装房市场的发展和定制品牌的跨界,木门行业迎来新一轮洗牌,竞争格局随时都在发展改变。

  木门行业市场空间巨大,产值超千亿,据证券机构测算,到2020年,我国木门行业国内年需求价值将达到1983亿元,增速可观。不过,市场集中度却一直不高,头部企业市场份额也远低于5%。从市场环境来看,梦天这样的老牌木门品牌集中技术及渠道资源,似乎能有很大的业绩增长空间,而事实却不尽如人意。

  已有公开数据显示,梦天木门在2015至2017年间,产值增长停滞,维持在15亿元,反观TATA木门两年间产值数值翻番,从13.5亿越至30亿元。企业规模来看,1400多家门店数也逐渐被TATA木门的近2000家超越,梦天被弯道超车了。

  木门差异化竞争加剧

  木门市场发展至今,功能分化更加明显,企业为避免产品同质化,纷纷寻找技术突破点以实现产品差异。同时,环保、健康成为消费者选择木门的重要衡量标准。而这两大行业趋势,似乎梦天都没有及时把握。

  早在2015年,TATA就已作出“只做静音门”的战略部署,专注静音功能;霍尔茨木门也发布了生态体系木门,早早提出环保、生态概念。而梦天从2013到2018年,一直沿用“高档装修,用梦天木门”的定位。虽巩固了其“高档”定位,却忽略了产品核心功能和特点的开发和传递。

  直到2018年,梦天才终于将品牌理念从“高档装修,用梦天木门”升级到“梦天水漆木门,即装即住”,正式发布水漆木门产品。不过,同年,3D木门也推出无漆木门,展志天华发布新品“净化门”,其他品牌也都在环保、无甲醛等功能概念上大做文章。

  梦天千呼万唤打出的新品牌理念实在难以达到当年的市场反响。

  环保健康的功能品质并不能直接转换成销售的增长和市场占有率的提高,数字化转型和创新营销策略的配合缺一不可,况且,梦天木门本身产品质量问题也尚未做到完美。

 服务质量痛点难消

  家居品牌谈到质量并不仅是产品本身的品质,送货、安装等售后服务质量出现问题对品牌认知和声誉的可能带来致命打击。木门的运输、安装及售后服务管理难统一成为木门行业的一大痛点。

 

  门框材料简单,施工质量堪忧,工期拖延,加盟商与总部相互推诿……2017年到2019年,关于梦天木门产品及服务的质量投诉在中国质量新闻网有所报道,在知乎等平台也常有投诉帖出现,评论点赞不在少数。

  转型期到来 不同品牌反应速度参差

  面对硬装向软装跨界融合,实现全品类定制的全屋定制风潮,并不是每家木门企业都争相追逐。对于全屋定制模式,梦天总裁余静滨在一次采访中表示,“刚开始我是称其为延伸品,现在随着品类的增多,我称其为整体木作”。

  据了解,梦天提出的“整体木作”目前仍没有实现品类跨越,只是提供一套房子所需木门的定制。全屋木作衍生品包括墙板、垭口、窗套、酒柜等,产品的类别也确实不足以支撑真正的全屋定制需求。

  对比同品类的木门品牌,3D木门2018年开启全屋定制战略, 在木门之外,增加衣柜、橱柜、储物柜等全屋定制系列。TATA木门于2018年底与尚品宅配合作,又在2019年与KD定制联合,以合作的方式扩大流量,不失为一种“大家居”思路。


来源:欧洲杯竞猜官网

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